https://nrjsolaire.sn/videos/formation-commerciale/2026-11-08 https://nrjsolaire.sn/videos/formation-commerciale/media/img/yt_ch1.jpgComprendre le SCADA : monitoring, IoT, passerelle et routeur (1/6)Le monitoring mesure et affiche ; un SCADA rassemble les mesures de plusieurs équipements, garde l'historique, déclenche des alertes et, seulement si le client l'autorise et si l'installation le permet, commande à distance. Une mesure suit toujours la même chaîne : compteur ou capteur, passerelle (qui traduit le Modbus), routeur 4G, plateforme, alerte, puis une personne qui agit. Une alerte sans destinataire ni procédure d'astreinte ne sert à rien.https://nrjsolaire.sn/videos/formation-commerciale/media/v/NRJ-FORMATION_CH1_Comprendre-le-SCADA_1080p.mp47332026-11-08yes https://nrjsolaire.sn/videos/formation-commerciale/media/img/yt_ch2.jpgSolaire, batteries, UPS, Teltonika : présenter chaque solution (2/6)Dix familles de solutions, présentées chacune par le problème qu'elle résout, les clients concernés, les questions à poser et la limite à vérifier : panneaux solaires, onduleurs et systèmes hybrides, batteries lithium, pompage solaire, UPS on-line, compteurs et capteurs, connectivité Teltonika, supervision, réparation NRJLAB et maintenance, recharge de véhicules électriques.https://nrjsolaire.sn/videos/formation-commerciale/media/v/NRJ-FORMATION_CH2_Connaitre-nos-produits_1080p.mp47152026-11-08yes https://nrjsolaire.sn/videos/formation-commerciale/media/img/yt_ch3.jpgLire un tableau de bord de supervision sans se tromper (3/6)Lire un tableau de bord, c'est lire cinq éléments : la mesure et son unité, l'heure de mise à jour, l'état de l'équipement, l'historique et l'alerte avec son destinataire. Un équipement gris est hors ligne, pas forcément arrêté. Un pourcentage de batterie est un état de charge, pas une autonomie : l'autonomie dépend de la puissance consommée et se calcule avec le bureau d'études.https://nrjsolaire.sn/videos/formation-commerciale/media/v/NRJ-FORMATION_CH3_Faire-une-demonstration_1080p.mp46412026-11-08yes https://nrjsolaire.sn/videos/formation-commerciale/media/img/yt_ch4.jpgDécouvrir le besoin client : les 9 points à recueillir (4/6)La découverte recueille neuf points avant toute proposition : problème, impact, équipements existants, sites, connexion, utilisateurs, budget, calendrier et processus de décision. Trois cas fictifs (hôtel, exploitation agricole, exploitant de sites télécoms) montrent les questions ouvertes, la reformulation et la fiche de transmission au bureau d'études.https://nrjsolaire.sn/videos/formation-commerciale/media/v/NRJ-FORMATION_CH4_Decouvrir-le-besoin_1080p.mp46072026-11-08yes https://nrjsolaire.sn/videos/formation-commerciale/media/img/yt_ch5.jpgPrésenter une offre et répondre aux 6 objections clés (5/6)Une offre se présente en séparant ses cinq composantes (matériel, installation, intégration, formation, maintenance), en annonçant investissement, frais récurrents, périmètre et exclusions, et en ne parlant que d'économies calculées. Six objections sont traitées : c'est cher ; j'ai déjà une application ; Internet coupe souvent ; compatible avec toutes les marques ? ; cela évitera toutes les pannes ? ; envoyez-moi votre meilleur prix.https://nrjsolaire.sn/videos/formation-commerciale/media/v/NRJ-FORMATION_CH5_Presenter-et-defendre-une-offre_1080p.mp45822026-11-08yes https://nrjsolaire.sn/videos/formation-commerciale/media/img/yt_ch6.jpgConduire une vente complète en 8 étapes : cas d'une clinique (6/6)Une vente complète suit huit étapes : découverte, reformulation, démonstration, proposition, objection, prochaine étape, transmission technique et relance. Le cas fictif d'une clinique sépare deux besoins : la continuité électrique (UPS) et l'information (supervision). Le chapitre se termine par un quiz corrigé et une simulation évaluée sur 20 points.https://nrjsolaire.sn/videos/formation-commerciale/media/v/NRJ-FORMATION_CH6_Conduire-une-vente-complete_1080p.mp46252026-11-08yes